Tips memenangkan Hati Klient :

Sebagai Marketing kadang kita harus bisa membaca karater calon Klient kita seperti apa, sehingga lebih mudah mendekatinya. Kita harus mengetahui siapa lawan bicara kita dan bersikap dengan baik, berikut tips-tipnya :

1.       Untuk mendapatkan hati klient anda sudah pasti anda harus mempunyai atitute yang baik. Misalnya bertutur kata santun, tepat waktu dan tepat janji.

2.       Beri penghargaan terhadap klient anda misalnya dengan memberikan pujian yang tulus

3.       Bersikap ramah dan jangan memarahi Klient , misalkan klient anda datang terlambat dari waktu yang di tentukan jangan lantas memarahi klient dan bersikap acuh, tetapi mencoba untuk memgerti dan tetap tenang.

4.       Beri Informasi yang update mengenai Product yang kita jual.

5.       Beri Perhatian yang tulus kepada Klient.

6.       Jangan sampai anda lupa nama klient anda.

7.       Dengar kan keluh kesah Klient dan jadilah pendengar yang baik.

8.       Berikan masukan dan ide-ide yang positif.

9.       Jadikan kan Lah Klient anda sebagai seseorang yang PENTING.

10.    Berpenampilan yang Rapih dan Sopan.

            
Semoga bermanfaat......

Kunci untuk menjadi Kaya Raya

Berikut ini adalah kumpulan tulisan  yang saya rangkum dari beberapa seminar yang saya pernah ikuti. Kunci untuk menjadi Kayaraya dan mencapai kesuksesan, seminar seperti ini biasanya audience nya banyak dan membeludak, tapi apakah setelah selesai seminar ini otomatis seseorang langsung menjadi sukses dan kayaraya?? .  Untuk mencapai kesuksesan itu ada sebuah proses tidak ada sesuatu yang langsung jadi dan Instant. Bahkan Mie Instant saja untuk membuat nya butuh waktu 3 menit.  Begitu juga untuk mencapai kesuksesan maka butuh perjalanan dan proses untuk mencapai nya. Tergantung apakah anda bisa meraihnya dengan cepat atau butuh waktu puluhan tahun untuk mencapai nya. 

Kadang hanya butuh satu alasan untuk mencapai sukses. Hidup sesorang bisa berubah karena sebuah pertanyaan. Apakah anda ingin membahagiakan orang-orang yang anda kasihi?  Apakah anda ingin memperoleh banyak kemudahan dalam hidup? Hal-hal seperti itu bisa anda tanyakan ke diri anda sendiri.  Untuk menjadi Kayaraya itu bisa dipelajari , biasanya uang adalah motivasi yang kuat. Untuk mendapatkan hasil yang besar anda memerlukan Energi yang besar.  Tidak ada rahasia menjadi Kaya, karena Kaya itu bisa adalah keahlian mengelolah uang. Kaya itu bisa dipelajari.

Perbedaan Orang yang Kaya Cepat, dan Kaya Lambat terletak pada :

1.       Pengetahuan 

2.        Sikap

Strategi agar bisa cepat sukses adalah hidup dalam kesadaran (self-awareness, selalu mengaktifkan pikiran yang positif) dan terus mengupdate diri, update KNOWLEDGE dan UNDERSTANDING.  Kenali kemampuan diri anda, anda harus bisa mengetahui kekuatan dan kelemahan anda, lalu focus pada kekuatan anda.  

Kunci utama untuk menjadi kaya :

-          Create Money

-          Keep Money

-          Grow Money

3 Hal yang membuat orang bisa cepat sukses :

1.       Right Vehicle (pastikan anda mempunyai “kendaraan” yang tepat untuk membantu anda mendapatkan uang)

2.       Right Knowledge (pastikan anda selalu meng-upgrade pengetahuan terkini)

3.       Right You (Modal utama untuk menjadi sukses adalah Diri anda sendiri sebagai pelaku utama dan mulai bertindak)

Untuk mencapai Sukses anda harus mempunyai Interitas yang tinggi dan prinsip yang besar. Integrity is the essence of everything. Integritas adalah seseorang yang selaras akan pikiran, kata, dan tindakan serta bertanggung jawab terhadap semua tindakannya. 

Saatnya mengenali diri anda dan mulai bertindak. Ada Note yang bagus “ Kalau anda tidak tahu mau kemana, maka anda tidak akan sampai kemana-mana. Masa Depan tetap akan datang walaupun tidak direncanakan, tetapi kalau kita merencanakan maka masa depan itu akan datang sesuai rencana kita.”

Elemen Psikologis dasar yang bisa membuat perubahan dalam diri kita dalam untuk mencapai kesuksesan.

Semua orang sebenarnya adalah psikolog yang handal. Setiap orang mempunyai kemampuan dalam menterjemahan atau membaca situasi yang sedang terjadi terhadap diri kita sendiri dan terhadap orang-orang yang kita sayangi.  Meskipun pada umumnya setiap orang  bisa membaca situasi yang sedang dihadapi tapi kadang kita belum bisa mendapatkan kemampuan untuk menciptakan perubahan yang efektif pada diri sendiri dan  perubahan kehidupan yang seperti kita inginkan.

                Ada 3 elemen dari praktek psikologis yang merupakan penyampaian penyaringan yang membantu dan membuat kita mengerti dan bisa memprediksi bagaimana dan mengapa kita melakukan sesuatu. Sesuatu yang kita lakukan adalah untuk memperbaikin kehidupan dalam hal ini adalah memperbaiki kondisi finansial dan perubahan pemasukan keuangan untuk perubahan hidup.

                Untuk mengetahui apakah anda ingin merubah kehidupan anda ada 3 pertanyaan yang harus kita jawab :

1.       Apa hal yang menahan kita untuk Maju ? atau kapan kita berani mengambil tindakan? Apakah kita sudah berusaha menjadi yang terbaik ?

Untuk mengetahui hal-hal yang menahan kita maju jawaban  adalah KETAKUTAN.  Rasa Takut adalah hal umum yang sering kita hadapi tetapi rasa TAKUT sering menghambat diri kita untuk MAJU dan berubah. Ketakutan itu bisa menghancurkan pikiran kita dan membuat diri kita sulit untuk berkembang. Jenis rasa takut seperti : takut gagal, takut sukses, takut ditolak, takut kehilangan cinta, takut tidak disukai dan takut-takut lainnya.  Tidak ada yang bisa kita lakukan untuk menghilangkan rasa takut ini kecuali dengan MELAWAN nya. Rahasia melawan rasa takut adalah menguasai rasa takut itu dari pada ketakutan itu menguasai kita.  Ketakutan itu sebenernya hanya permainan pikiran kita sendiri yang menghambat kita untuk maju, maka LAWAN dan mulailah bersahabat dengan rasa takut anda dan ambil tindakan nyata.

2.       Hal apa yang mengendalikan dan menentukan kualitas hidup kita?

Hal utama yang mengendalikan kita adalah kepercayaan (believe) yang sudah di bentuk dari kecil. Keyakinan dan kepercayaan anda terhadap sesuatu maka biasa itulah yang menjadi sudut pandang dan pola pikiran kita terbentuk.  Jika seseorang dari kecil sering dibilang jangan sering pegang uang lama-lama karena uang itu kotor, maka secara tidak sadar ketika dewasa kita tidak suka pegang uang karena berkeyakinan uang itu kotor dan ada kumannya. Seharusnya Bukan masalah Uangnya tetapi kertas nya.  Buang Hal-hal dan mitos-mitos dari masa kecil yang keliru yang sudah anda yakini. Yakini Hal-hal yang Baik, Positif dan berkualitas maka itulah yang menjadi arah keyakinan anda.

3.       Mengapa Kita melakukan hal tersebut ?

Pernahkah anda berpikir kenapa anda mau kerja keras berjam-jam berlama-lama? Pada dasarnya setiap orang melakukan sesuatu karena dua hal :

-          Untuk menghindari kesengsaraan

-          Untuk mengejar kesenangan 

Karena anda menghindari penderitaan dan kesengsaraan maka anda melakukan hal tersebut, atau karena anda begitu ingin mencapai kesenangan maka anda rela melakukan hal yang bisa membuat anda mencapai hal-hal yang anda inginkan.

Setelah mengetahui tiga element dasar psikologis maka hal yang paling efektif setelah membaca artikel ini adalah, pertama lawan rasa takut anda, mulai bertindak, rubah mitos-mitos yang keliru dan mulai lah bekerja untuk mengejar kesenangan sesuai dengan keinginan dan keyakinan anda, selalu pikiran positif dan di iringi dengan berdoa yang keras. Bekerja Keras dan Berdoa Keras.  
Good Luck … semoga bermanfaat.

Cara mencari prospek untuk marketing pemula (bisa untuk Agent Properti, Marketing Automotif, Agent MLM ataupun Agent Asuransi

Baru memulai dunia marketing ??? hal dasar paling umum untuk menjual adalah harus  ada barang/product dan harus ada pembeli, nah sebelum seseorang melakukan pembelian dan terjadi transaksi maka marketing harus mempunyai target market yang bisa membeli semua barang/product/jasa yang dijual. Untuk mendapatkan target market pembeli maka hal utama yang harus di lakukan adalah Prospek atau istilahnya Prospekting.  Prospek adalah rangkaian kegiatan yang di lakukan secara konsisten dan terus menerus untuk mendapatkan target pembeli barang/product/Jasa yang kita jual.  Dimana awalnya seperti melakukan pendekatan dan perkenalan agar orang yang di dekati bersedia menerima dan mendengar penjelasan mengenai barang/product/jasa yang kita jual.

Target Prospek biasanya di bagi 3 Lapisan :

Lapisan Pertama :

Lapisan ini adalah lapisan yang paling mudah di dekati karena sudah kenal dan sudah pernah bertemu sebelumnya, contoh nya : Orang tua, saudara, sahabat, teman-teman, tetangga, rekan zaman sekolah, teman lama, guru, dosen dan orang-orang yang sudah anda kenal.

Mereka adalah orang-orang yang potential yang bisa dengan mudah anda datangin dan ajak bicara kemudian anda bercerita mengenai Product/Barang/Jasa yang anda Jual.

Lapisan kedua :

Lapisan ini adalah Lapisan yang gampang-gampang susah untuk di dekati. Lapisan ini merupakan orang-orang yang di referensikan oleh orang yang sudah kita kenal, misalnya seorang sahabat mereferensikan tante/sodaranya untuk kita datangi dan bercerita mengenai Product/Barang/Jasa yang kita Jual. Ketika seseorang sudah mereferensikan orang lain untuk kita Prospek pastikan bahwa si Pereferensi sudah menginformasikan mengenai Kita (sebagai Penjual) dan Kelebihan Product/Barang/Jasa yang kita Jual. Pastikan juga di Pereferensi adalah orang yang memiliki pengaruh atau kedekatan terhadap orang yang nanti kita akan datangi.

Lapisan ketiga :

Lapisan ini adalah Lapisan terluar dan  merupakan orang-orang yang belum pernah kita datangi sebelumnya. Mereka adalah orang luar yang kita tidak pernah ajak bicara/ belum pernah bertemu sebelumnya. Contoh orang yang lewat di Mall, atau di tempat-tempat umum lalu kita ajak berbincang-bincang. Cara untuk mendapatkan lapisan ketiga ini adalah melalui berbagai cara  misalnya : Door to door dari satu toko ke toko lain, Kanvasing, Pameran di mall/Open Table, melakukan Iklan-iklan di media social, iklan-iklan di internet, berbincang-bincang dengan pengunjung Mall atau Restorant.  Pastikan anda mengajak berbicang-bincang orang yang terlihat potential dan bisa membeli Product/barang/jasa yang anda Jual. 

Nah untuk jualan teman-teman semua bisa memilih dari lapisan mana saja yang anda merasa lebih sukai dan merasa lebih nyaman. Tetapi yang paling penting adalah anda segera bergerak dan Action… lalu memulai prospek  ke semua lapisan.  Good Luck… Happy Prospecting…. Happy Selling…..

Legalitas dasar istilah properti dan kepemilikan properti

Sebelum teman-teman melakukan pembelian properti ada beberapa hal yang harus teman-teman pastikan mengenai surat/legalitas dari properti yang akan di beli :

1.       SHM (sertifikat Hak Milik)

Ini adalah hak permanen warga negara Indonesia untuk memiliki properti tersebut selama-lamanya dan bisa di wariskan.  Jika di kemudian hari properti yang sudah menjadi SHM di butuhkan oleh pemerintah untuk kepentingan masyarakat maka pemerintah harus melakukan pembelian terlebih dahulu dari pemiliknya.  

2.       HGB (Hak Guna Bangunan)

Ini adalah hak mendirikan bangunan di tanah yang bukan milik nya dan hanya hak guna bangunan saja. Jika di masa depan Hak Guna sudah tidak di berikan izin kembali maka bangunan tersebut bisa di hancurkan. Untuk bangunan yang berstatus HGB biasanya bisa di tingkat nya status nya menjadi SHM dengan cari pengurusan ke badan pertahanan atau memakai jasa notaris untuk pengurusan kenaikan legalitas properti.

3.       HPL  (Hak Pengunaan Lahan)

Ini adalah hak menggunakan bangunan/properti atas lahan yang merupakan milik pemerintah. pemerintah mengizinkan pengunaan lahan tersebut dan mengizinkan tanah yang dikuasai oleh pemilik Lahan untuk mengambil keuntungan dari properti yang berada di atas nya. Contohnya : Apartemen, Office space, yang lahan nya adalah milik pemerintah daerah yang diizinkan untuk di bangun apartemen atau office atau mall di atas nya dan penggunaan lahan ini terbatas dalam beberapa tahun saja misalnya : 30 tahun dan perpanjangan izin HPL ini tergantung keputusan pemerintah yang berkuasa.

4.       HGU (Hak Guna Usaha)

Ini adalah Hak untuk mengusahakan tanah. Biasanya Hak tanah atas pertanian, perikanan, perkebunan, perternakan ataupun pertambangan. HGU ini dapat di berikan dengan luas tanah paling sedikit 5 hektar sampai 25 hektar. Jika luas tanah lebih dari 25 Hektar masa ada beberapa syarat yang harus di penuhi dan harus sudah berbadan hukum.

5.       Strata Title

Ini adalah istilah untuk unit rumah susun dengan kepemilikan tanah bersama.

6.       SKM (Surat Kolektif Makam)

Ini adalah surat hak milik atas lahan pemakaman, biasanya tergantung pemakannya, jika pemakanan komersil status suratnya adalah SKM yang sudah sekali bayar dan tidak perlu lagi perpanjangan pajak.

Semoga bermanfaat……